Lemmik Postitused

Toimetaja Valik - 2019

See on see, mida tõesti meeldib müüa oma brändi QVC-le esimest korda

Kui Katerina Larden Yoffe ja tema abikaasa ja äripartner omavad Nisso-duo'd Hey Honey'le, siis “hoida seda lihtsalt”, minimaalse sammuga naha hooldusliin, mis kasutab mesilasepolitsit ja mett kõikides valemites, mida nad reisisid oma kodust Colorados New Yorgis kevadel, et osaleda CEW auhindades, polnud neil aimugi, mis oli laos.

Nagu Yoffe meenutab, auhinna lõunasöögi ajal, kui oli aeg kuulutada välja CEW & QVC Quest for Beauty auhind (iga-aastane au antakse brändile, mida peetakse ilusaks „suureks asjaks”, üks auhinnale. lugu, et QVC arvab, et „resoneerib oma klientidega” ja võitja on õhu käes), ei saanud ta arvata, “Wow, kes seda võidab, ei ole palju aega, et saada kõik valmis näita! "

Samuti võite meeldida: QVC-sse saabub uus ilukanal

Kui õnne see oleks, kutsuti Hey Honey laval. "Ma olin täiesti šokeeritud," ütleb Yoffe. „Ma lasin kõigil muretsevatel teemadel üksteise vastu minna ja nautida kiirust. Mulle meeldis kõik õnnitlused. Siis esmaspäev tabas ... "

Pilt / Hei Honey nahahooldus

Tagasi Coloradosse ja ainult kaks kuud enne, kui ta oli QVC-s esimest korda plaanis ilmuda, pandi Yoffe ülesanne. „Esiteks peate otsustama, millist toodet soovite QVC-ga edasi minna. [See brändi kasutati debüüdi jaoks kahe SKU jaoks.] See on tõesti raske. Meil on kõik meie tooted väga uhked ja me arvame, et nad kõik on nii suured - nad on ausalt nagu meie lapsed. See oli kindlasti protsess ja me jätkasime oma otsusega edasi ja tagasi. ”

Kuigi Yoffe ütleb, et QVC ostja pakkus sisendit, otsustasid nad lõpuks, et nad käisid koos tootega, mida nad teadsid, et nad oleksid tabanud, sest „kliendid ostavad selle kümne poolt ja keegi ei tagasta seda kunagi” - Good Morning Honey Silk näo seerum ($ 45) mis on võrgus üle 200 000 positiivse kommentaari.

„Siis võtsime natuke õnnemäng ja läksime liinilt uuema tootega. See on väga erinev ja omab uut tehnoloogiat, mis on väga ainulaadne. See sobib kõigile nahatüüpidele. Ma teadsin, et me ei saa lihtsalt öelda: „See koor on hämmastav! Usu mind!' Sa pead suutma varundada ja kindel tehnoloogia aitab teil seda teha, eriti televisioonis. ”

Kui valikuprotsess oli tahkunud, pidi Yoffe oma põhisõnumeid täpsustama. „See kõlab nii lihtne, kuid me võiksime edasi ja edasi minna brändi ja selle loo ning toodete kohta. Rääkige lihtsalt sellest, mida mesi teeb, on terve päev! Aga teil on ainult 10 minutit. Teil on määratud piir. Kõige olulisemad punktid, mida sel ajal katta, on raske välja selgitada, ja mis veelgi tähtsam, on oluline tagada, et teie sõnum ei oleks vaatajale igav. "

Loomulikult ei olnud ta ise. Üks lend QVC peakorterisse West Chesteris, PA, kogu koolituspäevaks ja paljud närvid ja harjutused hiljem, oli aeg suureks showks.

„Koolitusprotsess on tõsine. Seal on terve hulk asju, mida saate ja ei saa öelda ning on teatud punkte, mida soovitate rõhutada. QVC on sellega väga range. Teil peab olema teave ja kliinikud, et varundada seda, mida sa ütled, ja te ei saa anda „raske müügi”. Õnneks on meil kalduvus alahinnata, mida meie tooted suudavad teha, kuid selle teabe taastamine, et kõik tagasi jõuda, ei ole läbirääkimistel õhuvahetusega. ”

Kuigi Yoffe ütleb, et tegelik elusegment oli „kõik hägune”, oli ta kogu kogemuse poolest väga rahul, müüdud toote kogus ja eelkõige muu QVC-s toimunud buzz andis kaubamärgi. Ta ilmub jaanuaris õhku.

Pilt / Hei Honey nahahooldus

"Järgmine kord, kui ma ei taha nii palju rõhutada, mida kanda!" "Plus, ma tean kõike brändi kohta; Ma tean, mida öelda. Kõige raskem osa on lihtsalt teada, millist kaamerat vaadata. ”