Lemmik Postitused

Toimetaja Valik - 2019

Kuidas herbivoori kultus juhtus

Herbivore Botanicals on selline kaubamärk, mida sa ei saa sotsiaalmeedias läbi kerida. Imeilus toote kaadrid, taevase värvusega concoctions, mis pakuvad hõõguvat nahka üleöö ja sellist täiuslikku vannitoa valgustust, mis paneb sind kõik oma majas ümber tegema, täitke Instagram-võrk, tõmmates teile parema elu lubaduse.

Samuti võite meeldida: Molly Sims annab meile pilgu oma lõõgastavasse vannituppa

Suurepärane liialdus iluettevõtte jaoks? Võib-olla. Kuid kui kaastöölised ja abikaasa duo Alex Kummerow ja Julia Wills on juba tõestanud, keskendub see firma lisaks paari köögi algusest peale alanud joone loomisele ka „erinevale”, mida nad defineerivad kui „ sensoorne ilu. ”Loe: Nad tahavad, et te teeksite aega, et teha uimastavalt lõhnastatud vannirituaal või rakendada luksuslikult tekstureeritud näomaski, et„ ravida ennast hästi, meelt ja keha ”ning nad tahavad, et te teeksite seda oma turvalise, mittetoksilise ja tõhusaid tooteid.

See on unikaalne valem, mis on kahtlemata töötav, kuna bränd jätkab pühendunud järgijaid ja kasvab, kasvab, kasvab jaemüügi areenil (globaalsed laiendused 2018. aastal hõlmavad praegu debüüdi Sephora SE Asia kauplustes märtsis ja Space NK Ühendkuningriigis aprillis, ja te näete kaubamärki enamikus US Sephora kauplustes, mis algavad järgmisel kuul). Siin annavad meeskonna toidud selle kohta, kuidas see kõik algas, miks Julia isa tegi 2017. aastal ühepoolselt 80 000 baari seepi ja saladusi ettearvamatule edule, mis kannab kaubamärgi kultuse tasemele.

Millist rolli mängib sotsiaalmeedia Herbivore'i edukuses? Alex: Ma arvan, et sotsiaalmeedia on mänginud Herbivore'i edukuses olulist rolli. Julia on olnud algusest peale ülimalt praktiline ja enamik meie Instagrami postitusi. Ta vastab küsimustele ja tegeleb meie järgijatega iga päev. Meie jaoks on alati olnud oluline, et meie hääl sotsiaalmeedias kajastaks seda, kes me oleme inimesed ja bränd. See on autentne ja ma arvan, et inimesed sellele hästi reageerivad.

Bränd algas Etsy'ga 2011. aastal. Kas sa arvad, et see oleks nii populaarne nii kiiresti? Julia: Kõigepealt tegin ma kőik köögis ja tellimusi. Ma lõpetasin oma töö ja töötasin täisajaga Herbivore'is minu uueks, mida tundsin üleöö. Ma olin nii põnevil, aga ka pisut närvilisel kiirusel Herbivore kasvu osas. Ma pidin õppima palju oskusi, et juhtida oma äri tõesti kiiresti - see oli väga vajumine või ujumine. Vaid paar kuud pärast Etsy poe avamist lõpetas Alex oma töö, et aidata mul Herbivore'i juhtida. Tol ajal tegime ja müüsime ainult seepe. Bamboo puusöe seep oli üks meie esimesi tooteid.

Ilmselt aitas Sephora sisenemine kaasa, aga kuidas see asju muutis? Julia: Sephoraga töötamine on olnud meie jaoks unistus. Alates meie köögist, kus on sõna otseses mõttes nulliga seotud tööstuslikud ühendused ja mõne aasta pärast lõppes Sephoras, ei ole see väga tavaline. Mõnikord tundub see natuke muinasjutt, kuid me oleme kindlasti kõvasti tööd teinud! Sephora jõudis meile 2014. aasta lõpus. Ma avasin postkasti ja hüüdsin. See oli üks nendest hetkedest, nagu "Wow, kui te töötate piisavalt kõvasti, võivad asjad, millest sa unistad, tõesti juhtuda."

Nad ütlesid meile, et nad armastavad meie asju ja et nad arvasid, et nende kliendid on valmis tõeliselt loomulikuks nahahoolduseks. Meie eesmärk on olnud alati muuta iluhooldustööstust paremaks ja tuua maailma tõeliselt loomulikule, julmusele tasuta nahahooldusele võimalikult suurel määral. Tundsime, et Sephora võiks olla platvorm, mida me vajame, et meie tooted seal miljonite inimeste kätte saada. Ja see on olnud hämmastav. Praegu on võimalik leida meid 300-plussesse kauplusesse USA-s oma Discovery Wall'is ning me alustame 201. aasta veebruaris 50 kaupluses lõppkausid (rohkem riiuliruumi). See on tõeliselt põnev aeg naha loomuliku hoolduse jaoks.

Alex: Oleme alati valmistatud ettevõttesiseselt. Meie ettevõtte ehitamine selle mudeliga oli ainus viis, kuidas me saime endale lubada oma äritegevust, ilma et oleksime võtnud võlgu, mida oleme alates esimesest päevast vältinud. Oleme jätkuvalt oma investeeringutesse investeerinud ja suutnud oma kasvuga sammu pidada. Meil on kõige hämmastavam Seattle'i kunstnike ja reklaamide meeskond, mis toodab meie tooteid ja saadab neid üle maailma. Ma olen nii väga tänulik meie meeskonna eest. Tegemist on väga positiivse töökeskkonnaga, mille käive on ettevõttes kunagi olnud. Meil on nii palju armastust ja me oleme tõesti suur, õnnelik perekond. Ma usun, et te tunnete seda meie toodetes.

Kuna me olime sündinud online brändi kaudu meie Etsy poes, on meie online-levitamine alati olnud võtmetähtsusega. Me teeme umbes kolmandiku meie praegusest tegevusest oma veebilehel. Meie teised suuremad turustajad on muidugi ka Sephora, Nordstrom ja Anthropologie. Müüme ka sadades boutique-kauplustes USA-s ja Kanadas. Paljud neist on muutunud meie sõpradeks aastate jooksul ja me armastame nende ettevõtete toetamist.

Mida veel uus aasta on? Julia: Oleme 2018. aastal tõesti põnevil. Meil ​​on töös mõned uued tooted ... Ma ei taha liiga palju ära anda, kuid annab nahale ilus sära. Teine on silmad. Silmapilgutus. Samuti keskendume ülemaailmsele laienemisele Ühendkuningriiki ja Lõuna-Aasiasse. Ma arvan, et see on suur aasta.

Kas kogu oma kasvuga suhtute endiselt "indie kaubamärgina"? Julia: Jah, ma arvan, et me oleme nii indie kui see saab! Me oleme tõesti teinud kõik ise ja sillutanud oma teed tööstuses. Alex ja mina teen endiselt meie toodete disaini ja sõnastuse. Me oleme väga praktilised. Me teeme endiselt kõik meie ettevõttes asuvatest Seattle'i peakorteritest. Meie meeskond on väga tihe ja uskumatu ning igaüks tõeliselt kehastab brändi kultuuri ja vaimu.

Meie meeskond on tõesti perekond - mõned neist on sõna otseses mõttes ARE perekond. Mu isa teeb kogu oma seebi endaga varustatud seadmetega. Ta on mõelnud selle aasta jooksul mõne meeskonnaliikme toomisele, kui ta tegi 2017. aastal ühepoolselt 80 000 seebi baari! Me armastame seda, et oleme suutnud oma identiteeti säilitada, kuigi meie kasv on olnud ... noh, see on olnud palju.

Kas teil on võimalik jagada mis tahes numbreid müügiga? Alex: Olime nii uskumatult tänulikud, et tabasime $ 30 000 müüki meie esimesel aastal 2011. Järgmisel aastal tegime $ 70,000. Siinkohal olime mõlemad loobunud oma töökohtadest ja kraapime, sest me investeerisime ikka veel peaaegu iga senti äri. Siis hakkas herbivor kasvama aasta-aastalt 300 protsenti. See oli uskumatu kiirus skaalal.

Igal aastal olime nagu "OK, see eelmine aasta oli uskumatult keeruline, kas me saame seda teha kolm korda järgmisel aastal?" Ja igal aastal üllatasime ennast seda tehes. 2017. aastal tabasime 10 miljoni dollari suurust müüki ja püüame jätkata oma eksponentsiaalset kasvu ülemaailmse laienemise kaudu, jätkates meie suhete arendamist meie peamiste turustajatega, nagu Sephora, ning keskendudes meie otsesele tarbekaupadele meie veebilehel.