Lemmik Postitused

Toimetaja Valik - 2019

Kui palju Instagram mõjutab uue ilu käiku?

Kui Colorado baasil RDKL Skin Care'i asutaja ja turundusdirektor Kirk Elliott käivitas eelmise aasta lõpus oma rida, ei tahtnud ta tingimata saada "Instagrami kuulsaks" ilu brändiks, kuid ta teadis, et olge ebarahuldav, et mitte arvestada sotsiaalmeedia juggernautiga, kui tuli teada, kuidas tema tooted on projekteeritud, pakendatud, sõnastatud ja turustatud.

„Instagram on meie kaubamärki algusest peale täielikult mõjutanud. Alustasime selle sõnavõtuga ja lõpetame sellega: „Oleme Instagramile ehitatud bränd.” Me teadsime, et me ei tahtnud oma toodet tavapärase suurkasti mudeli abil liigutada, nii et meie lähenemine on alati olnud otse tarbijale. Me tahtsime, et keskel ei oleks kaasatud mehi ja e-kaubandus koos Instagramiga oli alati plaan. ”(Kuigi ta ei vabasta täpseid numbreid, ütleb ta, et umbes 30 protsenti kogu müügist pärineb rakendusest.)

Samuti võite meeldida: See ilu bränd oli praktiliselt tehtud Instagram-ja see teeb rohkem kui lihtsalt anda teile hämmastav nahk

Samuti eeldas Elliott, et enamik RDKLi klientidest oleks “Xennials, Millennials ja Gen Z”, mistõttu toote jaoks on tema jaoks reaalses ja sotsiaalses meedias silma paista. „Suundumus, mis seal on [ilu] on väga lihtne must ja valge, kuid me tahtsime natuke lõbusat, seega arvame, et värvi pritsmed teevad meid silma paistvateks. Kui teil on oma tooted oma meditsiinikappides või lihtsalt vannitoa loenduril, on RDKL-i lihtne avastada. See on kindlasti tahtlik. ”

Pilt / RDKL nahahooldus

Selleks on RDKLi üks peamisi kuuülesandeid tootvate fotode tegemine, mis langevad kokku Instagrami postitamise ajakavaga, mis ühendab värvilahendused, mudelid ja tootepildid, et viia need vastavusse pühade, eripäevade ja sündmustega. „Peaaegu kõik meie rõhk fotovormidele on seotud meie Instagrami sisuga,” ütleb Elliott.

Juhtumiuuring: Instagrami kasutamine enne pakendamist
Brooklynil põhinev Palermo keha alustas rohkem kui kümme aastat tagasi, kuid asutaja Jessica Morelli võttis ka spetsiaalseid sotsiaalmeedia meetmeid, kui ta tuli kolm aastat tagasi. Liin pöörleb oma vanaema inspireeritud looduslike, vanade vanade rituaalide ümber (ettevõte on nime saanud selle linna järgi, kus ta sündis), kuid Morelli ütles, et tänapäeva turunduse võimsust ei diskrimineerita.

„Ma lõin 2011. aastal isikliku Instagrami konto ja esimene foto, mille ma postitasin, oli muust seebist. Hiljem lõin 2013. aastal ettevõtte konto, kui selgus, et Instagram oli rohkem kui lihtsalt teie Facebooki postituste fototöötlusrakendus. Neil algusaastatel oli see kõik filtrite kohta ja vahetult vahetasite seda, mida sa praegu tegid. Ma märkasin, et 2014. aastal muutusid asjad, kus inimesed, kes loovad ilusat, ühtset sisu, hakkasid tuhandeid järgijaid, ”ütleb ta.

2015. aastal, kui Morelli alustas Palermosse ümberkorraldamist, kuidas see täna välja näeb, oli Instagram, nagu ta kirjeldas, „täiesti teistsugust palli mängu” ja ta teadis, et lugu, mis kerkis ümber Brooklyn-i kodubaasi, oleks platvormil aidata brändi edu.

„Juba mitu kuud enne taasalustamist ei olnud mul ühtegi toodet jagamiseks, sest pakend oli ikka veel arendamisel, nii et ma kasutasin platvormi, et kaasata väikeseid ehitusi ja luua uusi suhteid teiste ettevõtjatega. See oli uskumatult kasulik tõukejõu saamisel nendel varasematel kuudel pärast käivitamist ja lisaks tundus, et mul oleks see sotsiaaltoetuste grupp, kes olid rõõmus, et mind õnnestub. Meie sööda oli pigem tunne ja brändi olemus kui toodete kohta. Ma töötan seda ka praegu meie söödas, sest ma arvan, et see on nii oluline, et meie kogukond tunneb end meie visioonile ja mõtlemisprotsessile pigem kui üritab "müüa" kogu aeg. "

Ta ei pruugi müüki sundida, kuid Morelli numbrid ei valeta. Eelmisel aastal oli tema saidi külastajate arv Instagramist 11,6 protsenti kõigist viitest ja viis protsenti müügist, mis on hüpata eelmisest aastast. Üks tegur, mida ta osutab kui abi andmisele: Alates eelmisest novembrist suutis brändi ära kasutada nii Instagrami kui ka ostetavate postituste swipe-up funktsiooni.

Kui palju tuhandeaastast roosa sõidab brändi?
Üks ilu brändi, mis on näinud fenomenaalset edu ostude tegemisel, Instagram-stiilis on Herbivore. Seattle'i põhine, mittetoksiline rida, mida juhib abikaasa ja abikaasa duo Alex Kummerow ja Julia Willis, annavad osa nende populaarsusest ühe näiliselt väikese teguri - värviskeemi - juurde.

„Me armastame roosa! Meile meeldib mõelda, et kasutasime roosa enne kui see oli lahe. Kui me esimest korda alustasime, olime üllatunud, kuidas saad ilusaid värvilisi tooteid looduslikest, tõhusatest koostisosadest. Roosa ja sinine hakkasid domineerima meie tootesarja ja lõppesid sidumaks meie brändi kohalolekusse ja esteetilisse. Meie kaubamärgi all keskendutakse puhtale joonele, pehmetele värvidele ja minimaalse lähenemisviisi võtmisele tõesti meie kontseptsioonile puhta ja loodusliku ilu pakkumisel. ”

Image / Herbivore

Kuigi 2011. aastal käivitatud brändid viitavad herbivoori puhtale, minimalistlikule esteetikale kui eetose põhiosale ja miks nad tõmmati Instagrami, et jagada pilte, mida nad tundsid olevat ilusad ja rääkisid brändi esteetilisele küljele.

„Me ei näinud ette, et me saavutaksime järgmise, mida me alguses tegime, kuid mõistsime kiiresti, milline on suurepärane vahend meie tarbijatega ühendamiseks. Meie jaoks oli nii põnev näha kõiki meie toodete hämmastavaid fotosid ning tarbija loodud sisu ümberkujundamine muutus tohutuks osaks meie lähenemisviisist Instagramiga. Instagram andis meile ka võimaluse vastata kliendi küsimustele ja isiklikele isiklikele sõnumitele viisil, mis on isiklikum ja intiimsem. Leidsime, et seda tehes saime luua veelgi suurema seose meie klientidega ja lõpuks moodustasime omaenda taimekasvatajate kogukonna. Nüüd on see kogukond meie äri juhtiv tegur ja me oleme jätkuvalt nii tänulikud kogu meie kaubamärgi eest, mida näidatakse sotsiaalmeedia kaudu. ”

Isegi tänapäeval, pärast 300-protsendilist kasvu aastas ja suurte riiuliruumide leidmisega sellistes jaemüüjates nagu Sephora, viitab Herbivore ikka Instagramile kui ühele oma tugevaimale äritööriistale, mis moodustab rohkem kui poole kõigist turunduskampaaniatest, mis juhivad liiklust saidi ja parim viis tarbijate ühendamiseks.

„Teeme suuri jõupingutusi, et leida fotosid, mis meie arvates ei ole mitte ainult ilusad, vaid ka sõnum või tunne, et tunneme, et meie brändi suhtes tundub heli. Loomulikult postitame ka fotosid meie toodetest, eriti uute käivituste või haridusalaste eesmärkide jaoks, kuid me püüame tõesti kasutada Instagrami, et hoida vestlust meie järgijatega piltide abil. Meil on väga väike meeskond, kes teeb koostööd tagamaks, et meie Instagrami kohalolek püsiks järjepidevalt ja et meie tarbijad oleksid kuulnud, ”ütleb Kummerow.

Kuigi see ei ole ilmselgelt saladus, et Instagram on Herbivore'i üldise turundusstrateegia võti, ütleb bränd, et see võimaldab neil kokku puutuda sihipärasema demograafilise mõjuga ja arendada oma potentsiaalsete klientidega vastastikuseid suhteid ning muuta need aja jooksul fännideks.

„Instagram on viis, kuidas luua pigem Herbivore'i suursaadikute kogukond kui võimalus oma tooteid lihtsalt müüa. Me armastame näha, kuidas kõik integreerivad Herbivore oma elusse! "